Бизнес - это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Оzоn.ru - Денни Перекальски

Деньги, вне всяких сомнений, играют очень важную роль в нашей жизни. Они обеспечивают вам лучшее здоровье (легче нанять квалифицированного врача и купить дорогое лекарство), больший опыт (можно реализовать любые желания без всяких ограничений) и большую свободу (нет необходимости все время думать о достатке).

Тем не менее деньги не сделают вас счастливыми, не наполнят жизнь смыслом (в одной статье я прочитал, что с точки зрения ощущения счастья нет никакой разницы – зарабатывать пять миллионов рублей в год или пять миллиардов). Деньги – это всего лишь доказательство ваших достижений. И с определенного момента увеличение их количества не несет в себе никакой ценности.

Именно поэтому я убежден, что деньги не должны быть целью. Стремитесь делать хорошие вещи, приносите пользу своим клиентам и коллегам – тогда вас обязательно ждет вознаграждение. Я неоднократно в этом убеждался на личном примере и на примерах людей, с которыми меня сводила жизнь.

Помните, что в первую очередь о вас будут судить по делам, а не по деньгам. Так что не будьте жадными! Постоянные мысли об увеличении благосостояния (а это бесконечный процесс) отвлекут вас от главного предназначения любого человека и бизнесмена – приносить пользу и совершенствоваться. Делить своих покупателей по финансовому признаку тоже неправильно. И даже вредно.

Одним из первых моих шагов в «Озоне» стало то, что я отменил использование слова «VIP» в программе лояльности. Почему я так поступил? Да очень просто. Представьте себе, что один человек при зарплате в 100 000 рублей тратит ежемесячно на покупки вашего товара 10 000, а другой, получая миллион, – 20 000. Так почему инвестирующий 2 % личного бюджета должен иметь преимущества перед тем, у кого этот показатель равен 10 %? Нет «очень важных людей», все мы люди. В этом мире у людей есть различия лишь в исполняемых ролях и обязанностях.

За персонализацией клиентов будущее онлайн-торговли. Однако вовсе не обязательно делить людей по «денежным» категориям. Лучше находить индивидуальный подход к каждому, общаться напрямую, не употребляя терминов с приставкой «VIP». Скажем, подарить человеку книгу в знак благодарности за то, что он оформил 10 заказов за последние три месяца.

Делайте жизнь клиента более удобной – вознаграждение не заставит себя ждать.

ДЕНЬГИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ

ПРИЗНАНИЕМ ТВОИХ

ДОСТИЖЕНИЙ И ПРИНОСИМОЙ

ТОБОЙ ПОЛЬЗЫ, А НЕ ТВОЕЙ

ЕДИНСТВЕННОЙ ЦЕЛЬЮ.

31. Бизнес – это команда, а не семья

Многие корпорации стремятся стать огромными семьями для своих сотрудников, для того чтобы сохранить их у себя на более длительный срок, иной раз и на всю жизнь. Сказать по правде, в Nielsen я тоже ощущал семейную обстановку. Перспектива прожить с компанией долгие годы выглядела вполне естественной, и большинство моих коллег в Израиле рассуждали точно так же.

Однако со временем я убедился в многочисленных недостатках такого подхода. Теперь могу с уверенностью сказать: ваш бизнес – все-таки не семья, а команда. Понимание этого пришло еще в Nielsen, где я занимал руководящую должность последние четыре года, а всего провел девять лет.

Когда бизнес является для сотрудников семьей, то невозможно:

• отказаться от кого-то на основании плохих показателей;

• сократить штат, если издержки на его содержание неоправданно высоки;

• заключать контракты на один-три года, так как для «членов семьи» это слишком мало.

КОМАНДА —

ЭТО ОЧЕНЬ ЗДОРОВО.

И ЭТО СОВСЕМ

НЕ СЕМЬЯ.

В команде подобных рамок нет. Зато вы:

• творите великие вещи вместе с коллегами;

• помогаете, мотивируете и вдохновляете друг друга;

• делаете сильными тех, кто по разным причинам отстает;

• учитесь друг у друга;

• обмениваетесь опытом;

• достигаете общих целей, которыми можно гордиться;

• без проблем покидаете коллектив, почувствовав, что это «не ваше».

Команда – это очень здорово. И это совсем не семья.

До моего прихода «Озон» тоже позиционировал себя для сотрудников как большая семья. И это был ложный посыл, который мешал коллегам правильно расставлять приоритеты на пути достижения общих целей.

Я сразу же переориентировал компанию. На место семьи пришла команда «Озона». И мы вместе прилагали все усилия для того, чтобы стать лучшими в России, примером того, как «командный подход» позволяет решать самые сложные задачи максимально эффективным способом.

Нет, бизнес не должен быть семьей. Это команда. И это замечательно!

32. Как решать конфликты

Конфликт между коллегами – это естественная ситуация в отношениях внутри команды, как и в других жизненных взаимоотношениях. Обе стороны правы и обеим следует выйти из конфликта, не потеряв друг к другу уважения. Есть такое английское выражение win-win situation, которое описывает ситуацию, при которой никто не проигрывает. Важно понимать: нет тех, кто не прав или ошибается. Есть разные люди с разным мнением, и каждый прав! Всегда старайтесь «влезть» в голову коллеги и попытайтесь понять ход его мыслей и что мотивирует его занять отличную от вашей позицию. В большинстве случаев вы вынесете что-то новое для себя. Стремление понять коллегу и его мотивы демонстрирует то, что вы открыты и уважаете свою команду.

Разумеется, в конечном итоге будет принято лишь одно решение. Возможно, оно будет опираться на ваше мнение; возможно – на мнение коллеги; возможно, вы найдете компромисс. Может даже случиться так, что это окажется совершенно другая, внезапно возникшая идея, которая в процессе обсуждения была воспринята вами обоими как лучшее решение. Самое главное – вести дискуссию в уважительном ключе, всегда пытаясь понять другую сторону. Этот подход в большинстве случаев помогает получить самый верный результат и позволяет конструктивно вести любое взаимодействие.

Зона «bullshit free»