Технология замужества. Пошаговое руководство для девушек на выданье - Наталья Покатилова

Ну что ж, последний этап пройден, работа с возражениями проведена. «А что же дальше?» – спросите вы. А дальше в идеале происходит «сделка», т. е. мужчина делает предложение, вы идете в ЗАГС и подаете заявление. И чтобы в реальной жизни вы без проблем смогли пройти все этапы и прийти к заветному замужеству, нужно понимать один важный нюанс. В книге я описала для вас общие моменты, общие причины возражений, присущие большинству мужчин.

Но кроме общих моментов могут быть частные поводы для возражений. Кто-то из мужчин боится, что женщина разведет его на деньги, попользуется и бросит, кто-то боится, что в какой-то момент чувства к данной женщине закончатся, и «куда я ее потом дену?!», и т. д. Вариантов мужских страхов может быть много, и именно страхи вызывают возражение. Поэтому очень важно сначала изучить все страхи вашего избранника и только потом начинать работу с ними, включать свое творчество и находить обходные пути.

Вот смотрите, как вообще происходит работа с возражениями в процессе покупки (раз уж мы с ней аналогию проводим). Сначала мы разговариваем с покупателем, выясняем его потребности, потом презентуем товар, доказывая, что именно эти потребности этот товар и удовлетворяет. В идеале после этого сразу происходит сделка – клиент покупает товар.

В реальной жизни есть еще место возражениям, поэтому покупатель может какое-то время «ломаться». И возражения – это не отказ, это посыл «уговорите меня, пожалуйста, и тогда я товар куплю». Если же работа с возражениями не приводит к сделке, это значит, что вы не в полной мере выяснили, или не поняли потребностей покупателя, или им просто не были озвучены ключевые потребности, или… В этом случае нужно уточнить (заново выяснить) потребности покупателя и снова, с их учетом, провести презентацию товара.

В отношениях с мужчиной – все то же самое. Если все ваши усилия, действия, все ваши посылы не приводят к свадьбе, значит, вы еще чего-то не знаете про вашего мужчину. И значит, вам нужно снова обратиться к его потребностям, разобраться, чего он хочет, зачем ему нужна женщина, какие отношения он готов с ней строить, какие требования предъявляет к своей будущей жене и т. д. Ну, а выяснив все это, вы можете снова переходить к презентации товара, и т. д., пока не будет совершена сделка.

Ограничивать себя во времени, устанавливать какие-то сроки, просчитывать, сколько должно пройти от выяснения потребностей до свадьбы, не стоит. Есть мужчины с быстрой динамикой, есть – с медленной, кому-то хватает двух недель, чтобы все для себя решить, а кому-то нужно 2–3 года. Важно понимать это, чтобы не обесценивать себя и не разочаровываться.

Однако нужно также понимать, что если мужчина созрел для женитьбы и что-то у него там щелкнуло, то он моментально принимает решение и начинает целенаправленно искать себе жену. Он смотрит на женщин только так: «подходит она на роль жены или нет», и не тратит время на тех, кто не подходит. Находясь в отношениях с таким мужчиной, вы можете быть уверены, что в течение года с момента знакомства он на вас точно женится.

Если же у мужчины еще есть какие-то внутренние сомнения, этот процесс может несколько затянуться. Любой мужчина так или иначе сразу декларирует женщине, хочет он жениться или нет, готов ли он к браку или его интересуют свободные отношения. Другой вопрос, что некоторые женщины не хотят слышать того, что декларирует мужчина… Но это уже отдельная история.