Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство - Денис Каплунов

1. Задавайте интригующие вопросы:

• Как сэкономить на налогах 20 % своего бюджета?

• Желаете за 24 дня избавиться от 10 кг лишнего веса?

• Сколько еще можно терять $50 каждый день?

2. Обозначайте целевую аудиторию:

• Как в 43 года выглядеть на 30?

• Полезная услуга для московских адвокатов.

• Крепкий друг для отчаянного байкера.

3. Предлагайте список:

• Топ-10 подарков для мужчин на 23 Февраля.

• 5 способов дополнительно заработать на одном клиенте.

• 10 причин, по которым ваши продавцы не выполняют план.

4. Сообщайте новости и говорите о новинках:

• Новый способ сэкономить на грузоперевозках от 10 %.

• Новая услуга для владельцев японских автомобилей.

• Новые поступления, о которых еще никто не знает.

5. Делитесь секретами:

• Один простой секрет, как вернуть потерянных клиентов.

• 3 секрета ваших конкурентов.

• Маленький секрет: почему я отказал вашим менеджерам.

6. Бейте актуальностью:

• С каким нотариусом выгодно работать в 2013 году?

• Самый ожидаемый тренинг в апреле.

• Вчера у вас появился новый конкурент. Что делать?

7. Сообщайте главную выгоду:

• Оформляйте заказ на воду в июне и получайте 10 %-ную скидку.

• Покупайте ноутбук и получайте фирменную сумку в подарок.

• Вымоем ваше авто за 20 минут или вернем деньги.

8. Помещайте цитату из отзыва клиента:

• Единственный тренинг по продажам, достойный медали.

• Эта программа помогает мне экономить 2 часа в день.

• Теперь меня не мучает академический храп.

9. Играйте на потребностях клиентов:

• Любите коллекционировать ценные вещи?

• Защитите себя от потери денег во время кризиса.

• Мечтаете улучшить свои показатели продаж?

10. Сыграйте на любопытстве:

• Знаете, почему ваш сайт проигрывает конкурентам?

• Что ваши сотрудники никогда вам не скажут?

• Как сделать ваш товар бестселлером?

11. Подключите эмоции:

• Вы расстроены, что клиенты вам опять отказывают?

• Ваш босс снова назвал вас неудачником?

• Переживаете насчет очередного тендера?

12. Задействуйте мечты:

• Мечтаете заработать $10 000 за полгода?

• Мечтаете побыстрее продать свой автомобиль?

• Мечтаете раз и навсегда избавиться от гайморита?

13. Сыграйте на проблеме:

• Никак не можете соблазнить настоящую красотку?

• Уходят клиенты, а вы не знаете, в чем причина?

• Контрагенты отказываются гасить «дебиторку»?