Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей - Дейл Карнеги

Адамсон подошел к стене и провел рукой по панели: «Этоанглийский дуб, не правда ли? Он немного отличается текстурой от итальянского».

«Да, — ответил Истмен, — это импортный английский дуб. Еговыбрал мне мой друг, большой специалист по ценным породам дерева». Потом Истменстал показывать ему кабинет, обращая внимание на пропорции, оттенки цветов,ручную резьбу по дереву и другие эффектные детали, выполненные по его указанию.

Закончив осмотр кабинета, приведшего Адамсона в совершенныйвосторг, они остановились у окна, и Истмен с присущей ему скромной и мягкойманерой речи стал рассказывать о видневшихся вдали зданиях, которые были имвыстроены и переданы в дар городу с единственной целью помочь страждущемучеловечеству. Это были Рочестерский университет, Общегородская больница,Гомеопатическая больница, Детская больница и Дом общества друзей. М-р Адамсонгорячо поздравил его с благородным идеализмом, руководствуясь которым М-р Истмениспользовал свое громадное состояние для облегчения человеческих страданий.Потом Джордж Истмен отпер стеклянную витрину и достал оттуда свое первое детище— фотокамеру, изобретенную одним англичанином и купленную у него Истменом.

Адамсон попросил его поподробнее рассказать о первыхтрудностях, которые ему пришлось преодолеть для того, чтобы начать свое дело. ИМ-р Истмен с большим чувством рассказал о бедности, в которой прошло егодетство, о том, как его рано овдовевшая мать вынуждена была содержать пансион,в то время как он служил клерком в страховой конторе за пятьдесят центов вдень. Ужас нищеты преследовал его день и ночь, и он твердо решил, во что бы тони стало, заработать достаточно денег, чтобы его матери не пришлось до самойсмерти обслуживать своих жильцов. М-р Адамсон поощрил его новыми вопросами напродолжение рассказа и слушал внимательнейшим образом, в то время как мистерИстмен рассказывал историю своих экспериментов с сухими фотопластинками. Весьдень он работал в конторе, а потом дома занимался экспериментами иногда всюночь, засыпая ненадолго, только пока работали его химикаты. Случалось, что онработал и спал не раздеваясь трое суток подряд.

Джеймса Адамсона ввели в кабинет Истмена в десять пятнадцатьи предупредили, чтобы он не задерживался более пяти минут, но прошел час,прошло два часа, а они все еще продолжали беседовать.

Наконец, Джордж Истмен обратился к Адамсону и сказал:«Недавно я был в Японии, купил там несколько стульев и поставил их дома насолнечной веранде. Но со временем, от действия солнечных лучей краска настульях начала облезать. Обнаружив это, на следующий день я отправился в город,купил краску и сам покрасил их. Хотите взглянуть как я справился с этойработой? Отлично. Пойдемте на ленч ко мне и я их вам покажу».

После ленча мистер Истмен показал Адамсону купленные им вЯпонии стулья. Красная цена им была полтора доллара за штуку, но Джордж Истмен,сколотивший состояние в сто миллионов долларов, гордился ими, потому, что сампокрасил их.

Стоимость заказа на стулья достигала 90 000 долларов. Как выполагаете, кто получил заказ — М-р Адамсон или его конкуренты?

С той поры и до самой смерти м-ра Истмена их связывала см-ром Адамсоном большая дружба.

Где же нам с вами следует испытать силу волшебного камняпризнания прежде всего? А почему бы не начать прямо у себя дома? Не знаюдругого такого места, где бы в этом более всего нуждались и где бы этим болеевсего пренебрегали. Должна же ваша жена обладать каким-то привлекательнымкачеством. Во всяком случае, когда-то вы видели их в ней, иначе бы вы просто наней не женились. А не скажете ли, как давно вы в последний раз выразили ей своевосхищение. Как, давно? Как, давно!

Несколько лет назад я ловил рыбу в штаб-квартире племенимирами и в Нью-Брансвике. Я находился в полном одиночестве в глубине канадскихлесов.

Единственное, чем я располагал для чтения — был экземплярместной газеты.

Я прочитал все, что в ней было, включая рекламу, объявленияи статью Дороти Дикс. Эта статья так понравилась мне, что я вырезал ее исохранил.

Она писала, что устала слушать бесконечные лекции дляневест. Она утверждала, что и женихам со своей стороны не мешает выслушать иусвоить некоторые вещи. И она давала им маленький, но мудрый совет.

Никогда не женитесь, прежде чем не поцелуете Камень Лести.Хвалить или не хвалить женщину до женитьбы — это дело вашего желания. Нохвалить ее после женитьбы — это уже необходимость и даже, если хотите, вопросличного благополучия. Супружеский кров не место для прямолинейности. Это поледля дипломатии.

Если вы желаете ежедневно иметь роскошный стол, никогда небраните вашу жену за недостатки в ведении домашнего хозяйства и не делайтеобидных для нее сравнений между ней и вашей матерью. Наоборот, расхваливайтевсегда ее вкус и умение создавать домашний уют, открыто поздравляйте себя стем, что женились на единственной женщине, соединившей в себе достоинстваВенеры, Минервы и Мэри Эйн. Не проявляйте своего недовольства даже тогда, когдахлеб подгорел, а бифштекс напоминает подошву. Просто заметьте, что пища сегодняприготовлена не так изумительно вкусно, как всегда, и она будет готовитьнамного лучше, будет готова сама изжариться на кухонной плите, чтобы толькосоответствовать вашему идеальному представлению о ней.

Не вносите эти перемены в вашу семейную жизнь слишкомвнезапно — это возбудит в ней подозрение. Но сегодня или завтра, возвращаясьдомой, купите ей цветы или коробку конфет. Не говорите себе: «Да-да, надо будетэто сделать». Сделайте это. И принесите ей вместе с цветами свою ласковуюулыбку и несколько теплых слов.

Если бы побольше мужей и жен поступало подобным образом, то,я убежден, не было бы такого положения как сейчас, когда каждый шестойсупружеский союз разбивается о скалы Рено.

Хотели бы вы узнать, как заставить женщину влюбиться в вас?Отлично, вот вам секрет как на ладони: старайтесь вести себя прилично.

Это не моя идея. Я заимствовал ее у Дороти Дикс. Однажды онаинтервьюировала знаменитого многоженца, который покорил сердца и банковскиесчета двадцати трех женщин (надо, между прочим, заметить, что интервью он давалуже находясь в тюрьме). На ее вопрос, каким образом он заставлял женщин влюблятьсяв себя, он ответил, что для этого не требуется никаких уловок: все, что выделаете — это, разговаривая с женщиной, говорить о ней.

Этот прием отлично действует и на мужчин. «Говорите человекуо нем самом, — сказал Дизраэли — принципиальнейший из представителей Британскойимперии, — и они будут слушать вас часами».

Итак, если вы хотите располагать к себе людей, правило 6-егласит:

ДАВАЙТЕ ЛЮДЯМ ПОЧУВСТВОВАТЬ ИХ ЗНАЧИТЕЛЬНОСТЬ И ДЕЛАЙТЕ ЭТОИСКРЕННЕ.

Вы уже достаточно долго читали эту книгу. Закройте еетеперь, выколотите пепел из вашей трубки и начните применять философиюпризнания немедленно на ближайшем вам человеке.