Попробуй думать как хищник - Дейв Тротт

«Привет, Ширли, я просто хотел убедиться, что с тобой все в порядке», – говорю я.

«Конечно, а в чем дело?»

«Ты что, не слышала про самолет в Верхнем Ист-Сайде?»

«Какой самолет?»

«По CNN только что передали, что в жилой дом на 72-й и 2-м врезался самолет».

«ЧТО?» – переспрашивает сестра.

Потом она звонит домой своему мужу Джерри.

«Я ничего не слышал, сейчас посмотрю в окно», – говорит он.

Он смотрит в окно, возвращается и говорит: «И точно, вокруг полно полицейских и пожарных машин».

Потом идет на улицу, чтобы посмотреть, что случилось.

Но полицейские его не выпускают.

Они говорят: «Извини, приятель, нельзя. В соседний дом только что врезался самолет».

А он даже не заметил.

Вот это да.

Я нахожусь за 3 тысячи миль от Нью-Йорка.

В другой стране.

На другом континенте.

И раньше шурина узнаю о том, что рядом с его домом разбился самолет.

Как такое может быть?

Я думаю, что каждый из нас живет в своем маленьком мире, ограниченном нашим непосредственным сознанием.

Обстановка, среда, окружение.

То, что происходило в двух кварталах от дома моего шурина, было за пределами его сознания.

Комната, в которой он находился, была в пределах его сознания.

И все, что он там осознавал, – это звучавшая на CD-плейере музыка.

Поэтому для него авиакатастрофы не существовало.

Между тем я находился в другом часовом поясе.

Но в помещении, где работал телевизор.

Поэтому новости, которые по нему передавали, были в пределах моего непосредственного сознания.

Они были не за 3 тысячи миль.

И даже не за два квартала от меня.

Они были рядом со мной.

Поэтому, чтобы вас услышали, вы должны находиться в пределах непосредственного сознания этого человека.

Это значит в его личном пространстве.

Это значит один на один.

Это значит, что при использовании СМИ вы всегда обращаетесь только к одному человеку.

Вы никогда не обращаетесь к толпе.

Даже если у вас многомиллионная целевая аудитория.

Вы всегда разговариваете только с одним человеком.

Это не новость.

Реклама всегда так работала.

Вспомните постер с Китченером^[6] времен Первой мировой войны.

Британской армии, вступившей в войну с Германией, нужно было срочно увеличить свою численность.

Поэтому они выпустили агитационный плакат.

Но это было не изображение дружных рядов марширующих солдат.

С заголовком «БРИТАНСКОЙ АРМИИ НУЖНЫ ДВА МИЛЛИОНА ДОБРОВОЛЬЦЕВ».

Это был портрет Китченера, который смотрел вам прямо в глаза.

И говорил: «ТВОЯ СТРАНА НУЖДАЕТСЯ В ТЕБЕ».

Один на один.

И этот постер сработал.

Он привлек в британскую армию миллионы добровольцев.

Обращаясь лично к каждому из них.

Его успех был таким ошеломительным, что через несколько лет США выпустили похожий постер с изображением Дяди Сэма и той же надписью.

И он также вдохновил миллионы мужчин записаться в армию.

Потому что обращался к каждому из них.

Это было около 100 лет назад.

С тех пор средства массовой коммуникации сильно изменились.

Сначала появилось немое кино, потом звуковое, потом радио, потом телевидение, потом цветное телевидение, потом CD-плейеры, потом МР3-плейеры, потом цифровые технологии, потом социальные сети, потом еще что-нибудь появится.

СМК изменились и будут продолжать изменяться.

Единственное, что не изменилось, – это люди.

Они все те же.

Они замечают только то, что находится в пределах их непосредственного сознания.

Только там до них могут «достучаться» средства массовой коммуникации.

Любые.

Так что мы по-прежнему обращаемся только к одному человеку.