Научись управлять своим боссом за 7 дней - Сэнди Манн

Прежде чем вы задумаетесь о том, что нужно попросить прибавки к зарплате, остановитесь и задайте себе важнейший вопрос: а заслуживаю ли я этого? Возможно, вопрос покажется вам странным, но многие люди ошибочно просят прибавки к зарплате по неверным причинам. К их числу относятся следующие:

• «Моему коллеге прибавили зарплату, значит, я тоже могу на это рассчитывать».

• «Я уже давно работаю в компании».

• «Мой друг, который работает в другой компании, получает больше меня».

• «У меня только что родился ребенок – мне нужно больше денег».

Ни одна из этих причин никоим образом не связана с той ценностью, которую вы обеспечиваете компании, а следовательно, не является веским доводом в пользу увеличения вашей зарплаты. К числу веских причин – для повышения выше уровня инфляции – относятся следующие:

• «Круг моих обязанностей расширился, и они должны быть оплачены соответственно».

• «Мне приходится дольше работать, потому что моя нагрузка увеличилась (и не потому, что я медленно работаю)».

• «Я сэкономил компании много денег (благодаря моему предложению удалось сократить расходы)».

• «Мне приходится работать во внерабочее время».

• «Мне приходится ездить в командировки и много времени проводить вдали от дома».

• «Я приобрел важные новые навыки и повысил квалификацию, благодаря чему могу принести компании больше пользы».

Убедившись, что вашу причину можно считать веской, вам нужно определить, как направить начальника, чтобы он согласился удовлетворить просьбу! Лучшая стратегия – представить логичные, веские аргументы и изложить их либо в виде письменного «отчета», либо в виде вербальной «презентации». Как бы то ни было, вам нужно договориться с начальником о встрече. Если в вашей компании существует система аттестации, то лучше всего начать такой разговор именно в этот момент. Если системы аттестации нет, вы можете предложить такую систему для себя – это ежегодный анализ ваших сильных и слабых сторон с целью выявления потребности в переподготовке, перспектив повышения и т. п. Встретившись с начальником, ведите себя в соответствии с нашими советами, которые заметно повысят ваши шансы на успех.