Библия личных финансов - Александр Евстегнеев

Лучшие деловые контакты – это личные контакты. Вы должны на полную силу использовать интернет как одно из многофункциональных средств связи, но рано или поздно вам придется выходить в реальность и знакомиться с людьми лично. Запомните: самые большие возможности, как и самые большие деньги, находятся вне Сети.

На пути вашего развития и вашего преуспевания есть одна-единственная большая преграда – это вы сами. Вы сами – тот механик, который крутит фильм вашей жизни. Преодолейте свои внутренние барьеры и страхи, чтобы расти и развиваться. Если вы будете заниматься любимым делом или у вас будет какое-то хобби, – у вас будет хотя бы одна тема для разговора с людьми, в которой вы будете чувствовать себя как рыба в воде.

Если вы не сможете самостоятельно справиться со своими страхами или с неумением общаться, вы можете обратиться за помощью к специалистам. Эти две проблемы взаимосвязаны, решить каждую из них вам помогут психологи и тренеры по ораторскому искусству, переговорам и по эффективному личному общению.

Может быть и так, что вы выполняете все рекомендации психологов, но люди боятся с вами общаться или не спешат делать это по какой-либо другой причине. Может быть, что-то в вашем поведении отталкивает людей от вас? Подумайте над этим.

Причины, по которым люди могут не хотеть общаться с вами:

✓ у вас «доллары» в глазах, вы подходите к человеку только для того, чтобы завязать полезный контакт (что-то продать, «впарить»). Люди это подсознательно чувствуют и сторонятся вас;

✓ вы не поддерживаете и не развиваете новые контакты после первого знакомства (люди разочаровываются в вас);

✓ вы бегаете за людьми слишком активно, навязываетесь им (а также не отсеиваете тех, кто не принадлежит к вашей целевой аудитории);

✓ вы не умеете общаться и не учитесь этому;

✓ вы не умеете себя продавать и не учитесь этому;

✓ у вас нет личного бренда, и вы его не создаете;

✓ вы ничем не выделяетесь из толпы и ничего не делаете для того, чтобы это изменить.

Если с вами не хотят общаться – значит, вы производите на людей неприятное впечатление, не вызываете доверия, вы не интересны, ваше поведение и мимика неестественны.

Люди оценивают вас не умом, а чувствами.

Не логикой, а эмоциями.

Чтобы просто сотрудничать, достаточно расчета, но чтобы понравиться человеку, вы должны вызвать в нем эмоциональный отклик на ваши слова и действия.