Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга - Дэвид Ньюман

УПРАЖНЕНИЕ: ОПРЕДЕЛИТЕ И РЕШИТЕ ВАША БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

Вы хотите создать:

• компанию (наемные сотрудники, отдел продаж, офисы и т. д.);

• частную практику (работать индивидуально, без наемных сотрудников, с домашним офисом);

• проектное консультирование (свободное объединение людей и ресурсов);

• другой вариант.

ВАША МОДЕЛЬ ПОЛУЧЕНИЯ ДОХОДА

Как вы планируете зарабатывать деньги? Сколько и из каких источников?

Планируете ли вы получать активный доход:

• от продажи продуктов;

• продажи услуг;

• консультирования;

• краткосрочных проектов (менее месяца);

• среднесрочных проектов (от одного до трех месяцев);

• долгосрочных проектов (от трех месяцев до года и дольше).

Планируете ли вы получать пассивный доход:

• от членства;

• информационных продуктов (электронные книги, аудио-, видео-, онлайн-ресурсы);

• совместных программ;

• премий за привлечение новых клиентов;

• лицензий;

• другие варианты.

ВАША МОДЕЛЬ ДОСТАВКИ

Как вы планируете доставлять свои продукты конечным потребителям?

Сосредоточитесь на географическом принципе:

• местный рынок;

• региональный;

• национальный;

• международный.

Сосредоточитесь на методе:

• личные продажи;

• удаленные (через интернет, по телефону, массовые электронные рассылки);

• розничные продажи;

• оптовые;

• продажа франшизы;

• дилеры;

• дистрибьюторы;

• независимые торговые представители.

Сосредоточитесь на конкретных рынках:

• бизнес-бизнес (B2B);

• бизнес-потребитель (B2C);

• отраслевой;

• с конкретными показателями (по годовой прибыли, числу сотрудников, числу точек).