Затмите всех! - Майкл Порт

Возможно, вы стараетесь не находиться в центре внимания и не рисковать, и это удерживает вас от повышения по службе, захвата новых рынков или участия в переговорах. А может, вы считаете себя умным и обаятельным и слишком долго выезжаете на импровизациях. Или почиваете на лаврах своих прошлых достижений и не принимаете во внимание современные технологии, ожидания аудитории и, что самое главное, свои потенциальные возможности. Быть может, вы мечтаете поделиться своим посланием с тысячами людей, но просто не знаете, как убедительно, ярко и профессионально выступать на публике. Или просто устали сидеть на галерке жизни, наблюдая за тем, как блистают другие.

Даже если вам не хватает уверенности в себе или опыта либо есть опыт, но недостает мастерства, мой ответ: да, вы можете блистать.

Как работает мой метод

Теперь, когда вы знаете, почему актерские техники важны и в деловом общении, и в повседневной жизни, давайте обсудим, как мы будем работать. Данная книга состоит из трех частей, которые, в свою очередь, разделены на главы.

Часть I. Мышление перформера

В этой части вы овладеете ключами к мышлению перформера. Вы начнете с обретения собственного голоса и смелости его использовать. Вы узнаете, что можете правдоподобно играть разные роли в разных жизненных ситуациях, и научитесь это делать. Конечно, для начала вам необходимо идентифицировать те роли, которые вы уже играете, и решить, какие из них вас устраивают, а какие – нет. Затем вы раз и навсегда разберетесь со своими страхами и заставите замолчать внутреннего критика – того самого, в вашей голове, который во всем ищет проблемы и ограничивает ваши возможности. В ходе этого процесса мышление перформера подготовит вас – психологически и эмоционально – к применению таких моделей поведения, которые преодолевают возражения и волнуют душу.

1. Обретите собственный голос

Это первый шаг к овладению «внутренней игрой» перформера. Вы наконец откроете и признаете свои уникальные актерские таланты, а также поймете, какие роли хотите играть и какие мечты осуществить. Вы исследуете свой внутренний образ, пропустите его через интеллектуальные фильтры и очистите от ненужной шелухи.

2. Играйте роль, соответствующую ситуации

Возможно, вы видите себя в каком-то одном амплуа, но обладаете потенциалом проявить свои способности в другом. Задействуйте свои сильные стороны – и тогда будете вдохновлять других. Это позволит вам свободно чувствовать себя в любой ситуации.

3. Избавьтесь от страхов и заглушите голос критиков

Чтобы уверенно общаться и выступать, нужно научиться справляться с критикой и негативом. Я покажу вам, как заглушить голос критиков – не только внутренний голос сомнения и страха, но и внешние голоса тех, кто всегда найдет повод придраться. Я помогу вам понять, что слышать критику, адекватно на нее реагировать, а иногда и не реагировать вовсе – это часть вашей работы. Кроме того, важно различать негативную ответную реакцию и полезную, объективную поддержку.

Часть II. Принципы успешного выступления

Данная часть состоит из шести коротких содержательных глав. Каждая из них раскрывает один из шести принципов, которые помогут вам одерживать победу каждый день – так же, как они помогают бизнесменам, спортсменам, менеджерам и людям многих других профессий блестяще проводить презентации, собрания, переговоры и просто эффективно общаться. Считайте эту часть «операционной системой» каждого этапа своего выступления.

4. Поставьте ясную цель

Это основа всего. Прежде всего вам необходимо определиться с тем, чего вы хотите достичь и почему.

5. Действуйте так, как если бы…

Это техника расширения воображения, которая помогает преодолеть тревогу и страх и начать принимать осознанные решения относительно того, как вы хотите себя вести и чего достичь – даже если пока не верите, что на такое способны.

6. Поднимайте ставки

Научитесь оценивать и принимать разумные риски, чтобы справиться с волнением в ответственных ситуациях. Дело в том, что никто и никогда не добивался успеха, играя по мелочи. Хотите установить для себя новый рекорд в сфере продаж? Тогда старайтесь как можно больше общаться с людьми. Хотите, чтобы вас пригласили выступить на крупнейшей промышленной конференции? Будьте готовы проявить креативность и смело поделиться своим сообщением перед лицом потенциальной критики. Мы привыкли идти проторенной дорожкой, любой ценой избегая риска. Но помните, что все важные решения, которые вы принимали в своей жизни, – от предложения руки и сердца до смены сферы деятельности – несли в себе определенный риск. И что самое главное, риск бездействия – это стагнация, а риск действия – это возможность идти вперед.

7. Скажите «да, и…»

Даже в сложных коммуникативных ситуациях, которых вы обычно стараетесь избегать, можно найти решение с помощью простой фразы «да, и…», если правильно ее понимать и применять.

8. Сохраняйте сосредоточенность на происходящем

Этот навык помогает адекватно реагировать на неожиданное изменение ситуации (что никоим образом не исключает необходимость тщательной подготовки и репетиции). Он является основой импровизации – не только на сцене, но также при совершении коммерческих звонков и даже на свидании. Да, еще он пригодится в ситуациях, когда нужно соображать на ходу, например при покупке автомобиля или яхты. (Нельзя купить счастье, но можно купить яхту, а для меня это примерно одно и то же.)

9. Оперативно меняйте тактику

Поставив перед собой цель, идите к ней без промедления. Если то, что вы делаете, работает – продолжайте. Если нет – оперативно меняйте тактику. Никакой нерешительности! Люди, способные принимать важные решения, – это яркие, уверенные в себе, сильные личности. Я не хочу работать с теми, кто топчется на месте либо просиживает штаны в ожидании чуда или чьих-то инструкций. А вы?

Часть III. Мастер-класс по ораторскому мастерству

Эта часть, руководствуясь мышлением перформера (см. часть I) и принципами эффективного выступления (см. часть II), обучит вас техническим и практическим аспектам ораторского мастерства: умению держаться на сцене, завладевать вниманием аудитории и произносить блестящие речи.

10. Как подготовить захватывающую речь

Кем бы вы ни были: финансовым аналитиком, которому приходится отложить все дела, чтобы подписать поздравительную открытку, профессиональным писателем, совершенствующим свои навыки, или, что более вероятно, кем-то между этими двумя крайностями, – надежные, проверенные советы по созданию контента, содержащиеся в этой главе, помогут вам подготовить речь, выступление, ответы на вопросы интервью и деловую беседу.

11. Как сочинять и рассказывать истории, заставляющие смеяться или плакать

Большинство из нас хотели бы обладать способностью рассказывать хорошие истории и удачно шутить. Из этой главы вы узнаете о том, как это делать естественно и непринужденно. Возможно, вы боитесь рассказывать истории или анекдоты, но я раскрою вам секрет того, как они работают, и покажу, как создать и презентовать свой материал.