90 дней. Простая техника, которая делает маркетинг максимально эффективным - Роман Земцов

Гениально! Нет более простого способа продемонстрировать и доказать результативность и эффективность маркетинга (и других непродающих подразделений), чем подход «90 дней».

Excel! Используйте шаблон Excel/Numbers – и план «90 дней» сразу же станет еще более эффективным инструментом.

Драйвер рулит! Даже самый хороший план «90 дней» легко может испортить плохой драйвер. Кадры драйвер решает всё!

Хорошие результаты = хороший план + хороший драйвер.

Повторение – мать улучшения. Чем больше/дольше вы используете подход «90 дней», тем круче ваш маркетинг и тем лучше ваш бизнес. Доказано.

Самое важное. Самое главное. Не надо включать в план «90 дней» все-все задачи маркетинга. Включайте в него самое важное, самое ценное, самое значимое. «Лучше меньше, да лучше».

Шире! Постарайтесь включить в план «90 дней» как можно больше разных функциональных задач. Не приравнивайте маркетинг к продвижению. В хорошем плане должно быть много функциональных направлений (продуктовый маркетинг, аналитика, PR, прайсинг, внутренний маркетинг…) и 30–50 задач.

Какой план – такие и амбиции. Покажите нам ваш план «90 дней» – и мы скажем вам, какой у вас маркетинг. По плану «90 дней» можно сказать об уровне понимания маркетинга в компании и об амбициях маркетера/СЕО. Пусть ваш план говорит только хорошее.

Стопроцентное выполнение плана нереально. Невозможно выполнить план на сто процентов. Все время появляются новые задачи, новые вводные… Приоритеты меняются. Поэтому 91 процент выполнения – это уже круто. Это уже результат.

В связке с топ-5. Свяжите свой план «90 дней» с подходом «топ-5» (еженедельное планирование маркетинга по схеме «5 самых важных задач на неделю») – ускорьте себя, свою команду, исключите невыполнение задач.

Приложение 2. Образцы планов

Рисунок 1. Как правильно сделать план

Рисунок 2. План «90 дней». Тайминг

Рисунок 3. План «90 дней». Итерации

Рисунок 4. Предварительные отчеты

Рисунок 5. Шаблон плана «90 дней»