Горячий айсберг 2011 - Александр Рявкин

Определения MLM

Многоуровневый маркетинг означает непосредственную поставку товаров или услуг от производителя к покупателю. Выражение «многоуровневый» означает систему поощрения людей, непосредственно доставляющих товар или предоставляющих услуги потребителю.

Дон Файлла /«Десять уроков на салфетках». – Новосибирск: Экор, 1997/.

Сетевой маркетинг – маркетинговая концепция распространения товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, обладающих правами привлечения партнеров с аналогичными правами и получения дохода, зависящего от объемов закупаемой продукции – как лично, так и созданной ими сетью.

Игорь Минин /«MLM-Форум», август 2001/.

MLM – это система продвижения товаров или услуг от человека к человеку путем личных рекомендаций.

Игорь Сидоров /«Трамплин успеха». – Lisan Group, 1999/.

Многоуровневый (или сетевой) маркетингпредставляет собой систему, при которой компания-производитель распространяет свои товары или услуги через сеть независимых агентов (предпринимателей). Эти агенты, в свою очередь, привлекают других людей для распространения товаров или услуг.

Дэйв Роллер /«Как зарабатывать много денег в многоуровневом маркетинге». – Екатеринбург, 1997/.

Многоуровневый (сетевой) маркетинг – это продажи товаров потребителям, которые осуществляются дистрибьюторской сетью, органинизуемой сетью методом рекрутирования (спонсирования).

Станислав Одинцов /«Правовое регулирование деятельности дистрибьютора в сфере многоуровневого (сетевого) маркетинга». – М.: БИНОМ, 1999/.

Термин «многоуровневый маркетинг»объединяет разновидности бизнеса, рост которых основывается на формировании новых уровней или направлений развития, в которых участвуют люди, действующие самостоятельно и независимо и сами приглашающие к сотрудничеству других людей, т. е. кадровыми вопросами в данном случае занимается не компания, а отдельные люди, действующие по своей собственной инициативе.

Дэвид Барбер /«Сетевой маркетинг». – М.: Гранд-Фаир, 2000/.

Сетевой маркетинг – это любой маркетинговый метод, который позволяет одним независимым коммерческим представителям принимать на работу других коммерческих представителей и извлекать комиссионные из торговых сделок привлеченных коммерческих представителей.

Ричард По /«Третья волна: Новая эра в сетевом маркетинге». – М.: Канонъ, 1998/.

MLM – это рыночная стратегия, реализованная через создание сети путем человеческих взаимоотношений.

Мелисса Джованьоли.

Это экономиказаказного, индивидуального распределения продукции очень высокого качества.

Сергей Патрушев /«Феномен сетевого маркетинга». – М., 1996/.

Сетевой маркетинг – это система сбыта на законных основаниях, позволяющая потребителям стать распространителями и создать новые уровни (сети). При этом все дистрибьюторы участвуют в прибылях своей сети и низлежащих сетей.

/«Сетевой маркетинг, или Бизнес для всех». – М.: MLMBOOKS, 2000/.

Многоуровневый (сетевой) маркетинг – это система продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю через сеть независимых дистрибьюторов, которые получают вознаграждение, зависящее от объема закупаемой ими продукции, имеют возможность привлекать к распространению товаров других людей и получать комиссионное вознаграждение, зависящее от объемов продукции, закупленной этими людьми.

Александр Синамати /«Путеводитель дистрибьютора». – СПб., 2000/.

Многоуровневый сетевой маркетинг (МСМ) – предпринимательская деятельность юридического лица или индивидуального предпринимателя, являющегося стороной дистрибьюторского договора, который на его основе создает многоуровневые сети дистрибьюторов для реализации товаров и услуг, выплачивая дистрибьюторам вознаграждение на разных уровнях за продажу товаров или услуг конечному покупателю, а также за рекрутирование потенциальных дистрибьюторов.

/«Временное положение о лицензировании деятельности по многоуровневому сетевому маркетингу в городе Москве»/.

Многоуровневый маркетинг – это организация системы сбыта компании по принципу «размножения» дистрибьюторов, которые благодаря этому имеют возможность получения мультиплексного дохода.

О. У. Юлдашева /Промышленный маркетинг: теория и практика. – СПб: СПБГУЭФ, 1999/.

MLM в цифрах

– Индустрия прямых продаж имеет более чем 120-летнюю историю. MLM (многоуровневый, или сетевой маркетинг) существует более 60 лет и ежегодно непрерывно увеличивает свою долю в мировом товарообороте.

– Сетевой маркетинг развивается более чем в 150 странах мира.

– Российскому сетевому бизнесу в 2011 году исполняется 20 лет, и его постоянный рост, в сравнении с традиционным бизнесом, также очевиден.

В 2009 году продажи компаний – членов Российской Ассоциации прямых продаж (РАПП), по данным этой организации, в которую входят лишь 13 компаний отрасли из 400, работающих в России, составили103,5 млрд. рублей(рост на 4,2 % по отношению к 2008 г.).

Для сравнения: за предкризисный 2007 год оборот компаний – членов РАПП был равен 80,5 млрд. рублей, а в 2008 году – 99,3 млрд. рублей.

Данный рост особенно заметен на фоне падения оборота розничной торговли в 2009 г. (на 5,7 %).

– В 2010 году к Ассоциации присоединились еще 4 компании, но в отчетах РАПП до сих пор не представлены обороты таких отечественных и зарубежных гигантов индустрии, как Vision, ННПЦТО, «Тяньши», «ДЭНАС МС» и др. Это связано как с исторической ориентированностью РАПП на западные компании, так и с некоторой пассивностью Ассоциации в России, где ее функции частично выполняют другие отраслевые организации.

– По оценкам экспертов, общий совокупный оборот индустрии сетевого маркетинга и прямых продаж в 2010 году превысит150 млрд. рублей (около 5 млрд. долларов).

– В 2008 году, по данным Всемирной Федерации Ассоциаций прямых продаж (WFDSA), объем продаж компаний, входящих в 59 региональных Ассоциаций прямых продаж, составил114 млрд. долларов.

– Только в этих компаниях, без учета тысяч фирм, не являющихся членами 59 национальных Ассоциаций, в мире активно вовлечены в бизнес прямых продажболее 65 млн. независимых дистрибьюторов.

– По подсчетам РАПП (данные только по членам этой организации), число активных дистрибьюторов выросло в 2009 г. на 6,5 % –до 4,7 млн. человек. В 2007 году прямым распространением товаров в России занимались 3,3 млн. человек, а в 2008 году – 4,4 млн.

– Общее количество дистрибьюторов сетевых компаний и компаний прямых продаж по итогам 2010 года (с учетом сотен компаний, не входящих в РАПП) оценивается экспертами в5 млн. человек.